Cenário de Vendas das PMEs no Brasil em 2020

Disponível sob demanda

Sobre o webinar

Muitos fatores podem afetar a rotina dos representantes de vendas em pequenas ou médias empresas (PMEs): a qualidade do produto ou serviço oferecido, o cenário econômico local ou global e a simplicidade das tecnologias usadas nas vendas. No entanto, todo representante de vendas em qualquer empresa é afetado diretamente por um mesmo elemento: os clientes. Entender as mudanças no comportamento e nas expectativas dos clientes e o impacto da tecnologia no relacionamento com eles é essencial para o sucesso da sua equipe de vendas.

Participe do nosso webinar, onde falaremos mais sobre as principais descobertas do último relatório da Dimensional Research, Cenário de Vendas das PMEs no Brasil em 2020. Vamos discutir:

  • Como o cenário de vendas para pequenas e médias empresas mudou nos últimos cinco anos.
  • Como o comportamento de compra e as expectativas mudam de geração para geração.
  • O papel da tecnologia no ciclo de vendas e no relacionamento com o cliente.
  • O impacto da COVID-19 nas equipes de vendas de pequenas e médias empresas.
  • As principais medidas que você pode tomar para para continuar vendendo neste momento tão difícil.

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Apresentadores

Paula Villani

Gerente de Vendas SMB, Zendesk
Mais de 6 anos de experiência na área de vendas, apoiando pequenas e médias empresas a se estruturarem e crescerem usando as ferramentas certas para escalar.

Marcell Rosa

Gerente Sênior de Vendas PME, Zendesk
Marcell possui mais de 12 anos de experiência trabalhando na indústria de tecnologia em empresas como ADP, Salesforce e LinkedIn. É um dos líderes de vendas da Zendesk América Latina com o objetivo de criar uma máquina de vendas com foco em start-ups e empresas SMB e também é responsável pelo time de desenvolvimento de novos negócios na geração de pipeline para todo o time de vendas da Zendesk.