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Vendas em PMEs em 2020
Neste whitepaper, analisamos o que mudou para as equipes de vendas de PMEs nos últimos anos, os principais problemas enfrentados por essas equipes e o papel da tecnologia em pequenas e médias empresas
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A função de vendas em pequenas e médias empresas (PMEs) tem desafios e benefícios. Em uma empresa menor, os desafios são os recursos reduzidos para apoiar os esforços de vendas, lidar com o trabalho administrativo e fornecer orientação profissional. Por outro lado, em geral há menos burocracia, o que torna mais fácil colocar as ideias em prática. Os profissionais de vendas de PMEs apreciarão a maior flexibilidade para satisfazer os clientes ou para responder às mudanças nas demandas do mercado.
Este estudo examina as tendências de vendas nas PMEs e tenta oferecer respostas a perguntas importantes. O que mudou para as equipes de vendas de PMEs nos últimos anos? Quais são os principais problemas enfrentados pelas equipes de vendas de PMEs? Qual é o papel da tecnologia em pequenas e médias empresas? Também incluímos uma seção especial que explora o impacto da pandemia da COVID-19.