6 melhores livros sobre marketing para turbinar suas estratégias

Os melhores livros sobre marketing são aqueles que apresentam os fundamentos necessários para dominar diferentes disciplinas dessa área, como conteúdo, copywriting, persuasão e muito mais.

Dito isso, essas obras podem ser consideradas o alicerce dos conhecimentos de muitos profissionais de marketing e empreendedores que criam estratégias eficientes.

A questão é: quais publicações se enquadram neste grupo? Inúmeras! Contudo, para lhe ajudar a direcionar seu foco, listamos aqueles que consideramos os 6 melhores livros sobre marketing:

• Marketing de Conteúdo, Rafael Rez;

• Isso é Marketing, Seth Godin;

• Hacking Growth, Sean Ellis e Morgan Brown;

• As Armas da Persuasão, Robert B. Cialdini;

• Rápido e Devagar, Daniel Kahneman;

• Sobre a Escrita, Stephen King.

6 melhores livros sobre marketing

Fique agora com uma apresentação mais detalhada da nossa lista de melhores livros sobre marketing:

1. Marketing de Conteúdo, Rafael Rez

Com mais de 20 anos de carreira e de mil clientes atendidos, Rafael Rez é a maior referência em marketing de conteúdo do Brasil. Neste livro, ele compartilha os aprendizados mais importantes que adquiriu durante sua jornada.

A obra reúne todos os fundamentos necessários para a elaboração de estratégias eficientes de marketing de conteúdo. O livro esclarece diversos conceitos de maneira didática, como planejamento de conteúdo, funil de vendas, geração de leads, entre outros.

No entanto, Rez declara que o livro possui um começo, mas não tem fim. Isso porque os princípios de marketing vitais para a construção de planejamentos estão descritos na obra, contudo, é preciso ir além para se tornar um especialista.

Afinal, o marketing está em constante transformação. Logo, os estudos precisam ser continuados para acompanhar essas mudanças.

2. Isso é Marketing, Seth Godin

Seth Godin é um renomado autor e empreendedor que possui uma série de livros sobre marketing e empreendedorismo. Para esta lista, trouxemos o “Isso é Marketing”.

Nesta obra, o seu principal objetivo é apresentar o “novo marketing”, que Godin define como “um ato generoso de ajudar as pessoas a resolverem seus problemas”.

De maneira resumida e simplificada, a publicação apresenta como desenvolver estratégias baseadas na empatia, que verdadeiramente levam em consideração as pessoas.

A partir disso, Godin esclarece por que essas técnicas são efetivas e como elas são capazes de construir um relacionamento de confiança com seus clientes.

3. Hacking Growth, Sean Ellis e Morgan Brown

Sean Ellis foi quem cunhou o termo “growth hacking” em 2010, ao conquistar resultados impressionantes com o método na startup Dropbox. Neste livro, ele se junta com Morgan Brown, gerente de produto no Facebook — na época da publicação —, para criar a obra definitiva da metodologia.

A publicação tem o intuito de ser um guia que apresenta os principais conceitos de growth hacking. Afinal, mesmo hoje em dia — três anos após a publicação —, o conceito continua sendo recente e com muito a se explorar, principalmente no Brasil.

Sendo assim, o livro esclarece os princípios de marketing que podem ajudar um negócio a crescer de maneira extremamente ágil. 

Em particular, as startups podem se beneficiar dessas estratégias. Contudo, nada impede a aplicação em negócios tradicionais.

Leia também: Product-led growth (PLG): como gerar crescimento com seu produto

4. As Armas da Persuasão, Robert B. Cialdini

“As Armas da Persuasão” é um clássico da psicologia comportamental para marketing. Nele, o doutor em psicologia social Robert Cialdini apresenta os “6 princípios da persuasão” — anos após a publicação, ele adicionou um sétimo princípio em outro livro.

Basicamente, esses princípios são vieses cognitivos, que podem ser definidos como padrões de comportamento e julgamento, comprovados cientificamente, que os humanos repetem diante certas situações. Também são conhecidos popularmente como gatilhos mentais.

A seguir, confira uma breve explicação de cada princípio:

1. Reciprocidade: quando pessoas recebem algo de graça, elas sentem que precisam retribuir de alguma forma;
2. Comprometimento e consistência: a realização de ações simples de forma consistente estimula o comprometimento;
3. Prova social: quando alguém assegura a qualidade de algo — por exemplo, por meio de depoimentos —, transmite-se mais confiança;
4. Autoridade: caso uma ação seja apresentada por alguém com autoridade, as pessoas são mais propensas a realizá-la;
5. Afinidade: as pessoas tendem a ser mais influenciadas por pessoas com quem possuem afinidade;
6. Escassez: os indivíduos se sentem “atraídos” por algo que está perto de acabar.

5. Rápido e Devagar, Daniel Kahneman

Este é mais um livro de psicologia comportamental indispensável para profissionais de marketing. O doutor em psicologia Daniel Kahneman expõe de forma clara e didática como os vieses cognitivos impactam nossas ações e percepções.

Logo, oferece conhecimentos importantes para entender o comportamento humano e conseguir criar estratégias capazes de incentivar uma determinada tomada de decisão.

O livro também é muito interessante porque possui interações com o leitor por meio de exemplos. Elas mostram que o comportamento e julgamento de todos podem ser moldados diante certas situações. Por isso, é algo para se utilizar com cuidado e ética.

6. Sobre a Escrita, Stephen King

Muito provavelmente você não encontrará esta obra em outras listas de melhores livros sobre marketing. Afinal, qual a relação de Stephen King com essa área, certo?

À primeira vista, pode parecer uma publicação que não faz sentido estar aqui. Contudo, não podemos nos esquecer que o storytelling é parte essencial do marketing.

Então, nada melhor do que aprender essas técnicas com um autor extremamente reconhecido pela sua capacidade de construir narrativas envolventes, não é mesmo?

Ou seja, você entenderá como contar histórias cativantes com um profissional que vive disso e é uma referência mundial. Neste livro, King dá uma aula sobre seu processo de escrita utilizando memórias pessoais.