Alta performance em vendas: 7 dicas de como aprimorar seu time e alcançar melhores resultados
Publicado 21 Setembro 2020
Última atualização em 21 Setembro 2020

O sonho de todo gestor comercial é poder contar com uma equipe de vendas de alta performance. Mas o que isso significa de fato?
Segundo uma pesquisa, quase 60% dos vendedores acredita que um dia foi de alta performance quando ele conseguiu bater suas metas conforme planejado.
Realmente, a alta performance ocorre quando se consegue atingir resultados sólidos e constantes. Em um time de vendas, essa é uma condição essencial para aumentar a competitividade do modelo de negócio e ocupar posição de destaque no mercado.
No entanto, a mesma pesquisa mostra que os vendedores não estão sabendo que ações tomar para conseguir essa tão desejada alta performance em vendas, veja só os dados que o estudo revelou:
- 40% dos vendedores não fazem um planejamento diário ou semanal;
- 10% não gostam de prospectar novos clientes;
- 30% tentam fazer a prospecção da forma mais rápida possível, somente com clientes que demonstram interesse imediato;
- 30% dos vendedores não faz as perguntas aos prospects da forma adequada.
É, assim fica difícil, não mesmo?
Se você quer ter uma equipe de alta performance em vendas e quer saber que dicas passar para ela, saiba que você clicou no conteúdo certo.
Nas próximas linhas, vamos dar 7 dicas valiosas para colocar em prática com seus vendedores e alcançar resultados relevantes e competitivos:
- Saiba recrutar bons talentos
- Tenha processos claros e com etapas bem definidas
- Invista em treinamentos e capacitação do time de vendas
- Estabeleça metas desafiadoras
- Ofereça feedbacks à equipe
- Reconheça e valorize os vendedores
- Use a tecnologia como aliada
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7 dicas para ter um time de alta performance em vendas
1. Saiba recrutar bons talentos
Para ter uma equipe de vendas de alta performance, tudo começa no processo de recrutamento e seleção.
É de extrema importância que você saiba que características os vendedores que vão compor o seu time precisam ter. Nesse sentido, estabeleça o conjunto de habilidades, conhecimentos e comportamentos que você considera indispensáveis em um bom profissional de vendas.
Atentar-se a esse aspecto é extremamente importante para a construção de uma equipe forte, coesa e com grande potencial para trazer bons resultados. Além disso, quando a seleção de talentos é bem realizada, evita-se a alta rotatividade de pessoal.
2. Tenha processos claros e com etapas bem definidas
Um time de alta performance em vendas depende de processos de vendas claramente estabelecidos e com etapas bem definidas.
Assim, procure esclarecer ao máximo para os colaboradores como o fluxo de vendas deve funcionar e as responsabilidades de cada um.
Com a dinâmica comercial bem desenhada, os vendedores conseguem trabalhar com fluidez, eficiência e produtividade.
Processos claros ajudam também a reduzir falhas e retrabalhos consideravelmente e a aumentar o controle do gestor sobre a execução das tarefas cotidianas do time de vendas.
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3. Invista em treinamentos e capacitação do time de vendas
Além de recrutar bons talentos e contar com processos comerciais claramente definidos, é necessário também investir em treinamentos e capacitação dos colaboradores para desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
Periodicamente, busque oferecer minicursos, workshops e palestras ao time de vendas para tratar de assuntos que você considera importante, como formas de abordagem ao cliente, novas estratégias comerciais, como manusear softwares de gestão de clientes e etapas do processo de vendas.
Essa é uma maneira de mantê-los atualizados e também integrar os novos talentos que passaram a fazer parte do time.
4. Estabeleça metas desafiadoras
Outro ponto importante para a construção de um time de alta performance em vendas é saber definir metas nem muito fáceis nem impossíveis: desafiadoras.
Com metas muitos simples, os vendedores podem se sentir subestimados. Já metas praticamente impossíveis de serem alcançadas farão com que eles se sintam desmotivados a persegui-las.
Portanto, o ideal é que as metas sejam desafiadoras. Além disso, é importante que você consiga mensurá-las para acompanhar o desempenho da equipe.
5. Ofereça feedbacks à equipe
A alta performance está atrelada ao engajamento da equipe. E uma maneira de engajar os colaboradores é oferecendo a eles um feedback constante sobre a performance individual e coletiva.
Com base nos resultados apontados pelos indicadores de desempenho e no que você, gestor, tem observado no dia a dia, mostre para o time o que tem dado certo e que pontos é necessário melhorar.
Essa é também uma oportunidade para alinhar expectativas e rever estratégias.
6. Reconheça e valorize os vendedores
O vendedor que se sente reconhecido e valorizado tende a se empenhar mais em suas funções para alcançar resultados cada vez melhores.
Uma maneira de você fazer isso oferecer prêmios e recompensas relevantes quando as metas forem atingidas, como viagens e jantares, indo além das tradicionais comissões e bônus.
Assim, com recompensas mais aspiracionais, a equipe ficará mais motivada e engajada.
7. Use a tecnologia como aliada
A tecnologia pode ser uma grande aliada na implementação da cultura de alta performance em vendas.
Com um bom software de CRM, por exemplo, os vendedores conseguem gerenciar melhor o funil de vendas, centralizar as informações estratégicas sobre os clientes e ter acesso a relatórios completos que vão direcionar melhor as tomadas de decisão.
Saiba mais: Gestão de equipe de vendas: 7 dicas poderosas para alavancar seus resultados
Essas foram as nossas 7 dicas de como desenvolver uma equipe de alta performance em vendas. O que você achou?
Coloque em prática essas recomendações e obtenha melhores resultados com o seu time comercial.
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